他怕別人尤其是黃記知道了生事兒，就讓聶青禾不要對外人講太細，說做夢可以，但是沒必要什麽都告訴他們。

聶青禾知道他的意思，笑道：“大掌櫃您放心吧，也就是您相信我。為了不讓別人說我胡謅，我就說大掌櫃見多識廣，教我的，我心靈手巧，學得快！”

柳掌櫃哈哈笑起來，“小丫頭倒是伶俐，你也不用給人解釋，誰要質問你你只管讓他問我。”

他們又商量如果是聶青禾幫鋪子做出來的東西，利潤低的賣一百個錢就給她兩個，利潤高一些的，一百個錢給她五個，和她賣給客人一百個錢抽兩個不沖突。

商定以後，柳掌櫃寫了文書，一人一份，時效半年。如果大家雙贏，就再簽訂一份新的文書，重新擬定合作條件。

他也想看看效果，如果聶青禾真的能給鋪子帶來好處，他願意多付一些，如果不能那也就作罷，他要對東家負責。

聶青禾原本尋思不用柳記管飯，她既然要抽成，自己就有信心能賺錢填飽肚子。

柳掌櫃卻主動給她提供午飯。

柳掌櫃簽了契約以後一直被兩個二掌櫃拉著在後面嘮叨呢。

他們覺得柳掌櫃向來謹慎小心，怎麽今日突然心血來潮請了聶青禾這麽個小丫頭，讓同行笑話“男不言內，女不言外”，萬一賺不到錢還讓東家有意見。

再說，放個小丫頭在這裏，大家都不方便。

柳掌櫃捏著胡須笑微微的，“你們且容人家幾日表現不是，誰一來就能獨當一面？”

那倆二掌櫃還想嘰歪。

柳掌櫃直接淡了笑容，“行啦，我意已決，就讓她試試。”

倆二掌櫃碰了一鼻子灰，一個去賬房盤賬，一個則到鋪子站在櫃臺後面監視聶青禾，想尋她的錯處。

聶青禾吃過飯，正想趁熱打鐵呢，她想寫個價碼牌，把梳妝打扮的價格明碼標價，看起來會很正式。

梳頭五個錢起步，按照發型的覆雜程度分為三檔，五個錢，八個錢，十五個錢。

如果是非常正式的梳妝插戴，那就要十五個錢起步。

比如那種需要配合假發髻的牡丹髻，插戴十幾樣，還有配合金銀絲髻的，那都是非常隆重的場合才會裝扮的，能戴得起全套頭面的，花兩百個錢插戴也是樂意的。不過，目前這種貴婦人是絕對不會來找她插戴的，她之所以標在那裏只是為了宣告自己會這個。

如果還需要化妝，那就另外再加五個錢。

一開始是為了打開場面，薄利多銷，等積累了客戶，忙碌起來以後就會提價。

像化妝，到時候二十個錢打底的，不可能五個錢這麽便宜，畢竟還有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不會想來化妝，基本都是出嫁或者有特殊場合很隆重的場合，花二十個錢化妝那是相當值得的。

她擬定了好些個發髻的名字，除了桃尖頂髻、鵝膽心髻、雙飛燕髻，還有牡丹髻、百合髻、福祿髻、同心髻、飛鳳髻、淩虛髻、飛仙髻等等。

她計劃著以後慢慢把發髻示意圖也畫上，掛在店裏既可以當裝潢也能當展示。

當她讓來順搬來筆墨紙硯以後，剛想動筆，就聽到櫃臺後面一聲冷哼。

這下子可提醒她了，她一入迷，差點自己提筆就寫呢。

她扭頭朝林二掌櫃笑了笑，林二掌櫃正要揪她小辮子說她浪費筆墨紙呢，結果就對上聶青禾那清麗甜美的笑容。

他忙不疊扭頭，捂著嘴咳咳掩飾自己的尷尬。

聶青禾：“林掌櫃，幫個忙唄，寫幾個價碼牌。”

林二掌櫃雖然心裏對她不滿，卻也沒拒絕，反而昂首挺胸地走出來，擺足了架勢寫了幾個龍飛鳳舞的大字：價碼牌。

聶青禾笑道：“林掌櫃看著嚴肅，這字寫得倒是瀟灑不拘謹。”

林二掌櫃：你這是在諷刺我？

下面聶青禾報了發髻的名字，讓他幫忙寫，林二掌櫃就寫了非常正式的楷書，板板正正，甚至還故意有點束手束腳。

他乜斜了聶青禾一眼，胡子翹起來，得意得很：我看你再說。

聶青禾笑了笑，“林掌櫃真是好筆力，下面這些字寫給婦人們看的，她們大多不識字，但是會看圖。掌櫃寫得圓潤溫柔，沒有鋒利的筆鋒，很符合婦人們的心思，掌櫃家的娘子肯定長誇掌故是個體貼的人。”

林二掌櫃下意識地挺了挺胸脯，驕傲得很，可不呢，他娘子可滿意他了，整天說他性子好，會疼人兒。

哎，等等，小丫頭咋知道的？

他狐疑地看了聶青禾一眼，聶青禾已經招呼來順去找個板子粘起來，掛到外面去吸引顧客註意。

林二掌櫃還有些不屑，你個小丫頭就想掛牌做生意？別掛出去十天半個月的沒人來，晚上回去跟老婆說說，讓她帶幾個婦女過來捧捧場。

免得丟人！

這邊來順剛把“雲鬢鳳釵，梳頭插戴”的牌子放到外面去，就有模樣娟秀的婦人上前來念，念完擡腳進了鋪子，好奇地詢問怎麽個梳頭插戴法，她想試試看。

聶青禾看她一頭烏發黑壓壓的相當漂亮，卻胡亂地盤在腦後，沒有戴裝飾發釵，只插著根普通的銀簪，但是耳朵上戴著兩個金鑲玉的墜子，穿著杭綢夏衫，紮花白綾裙子，腳上是翹頭厚底的繡花鞋，顯然是個家境不錯的婦女。

她簡單給婦人介紹一下這項服務，寒暄幾句，知道對方人稱洛娘子。

洛娘子大大方方地往繡凳上一坐，“來吧，隨便給我梳個頭，再插戴幾樣。”

讓小廝把輕便的雙層屏風挪過來，以免客人被人看見不自在。

來順按照柳掌櫃的安排，又把胭脂水粉以及桂花頭油、刨花水等都用托盤送過來備著，回頭還要擡一個博古架過來放工具，擡一張老榆木的案桌當梳妝臺，再擺放幾個時興的梳妝匣子，既能用還能賣。

聶青禾觀察洛娘子氣質嫻靜溫雅，看著倒像是讀書人家出來的。梳頭的時候她發現洛娘子頭發清爽幹凈，沒有頭皮屑，頭發也不油，說明她洗頭勤快，還說明她家境真的不錯，不需要做飯，而且不怎麽用頭油和刨花水，否則就算天天洗這頭都不會如此清爽。

聶青禾將她的頭發分成三部分，兩邊的鬢發各自梳順，各自用發繩綁起來，然後把頭頂的頭發編成發辮盤在頭頂偏後的位置，用發繩綁住再用洛娘子那支瓜棱紋銀簪固定。再把兩側的鬢發往後盤在發髻上，固定好，將鬢發梳得蓬松如雲。最後面的頭發往上者再用頭繩綁住一段，發尾則盤在發髻上固定住。

沒有用頭油和刨花水，所以鬢側的碎發自然垂下來，配合著蓬松的雲鬢，顯得更加嫵媚俏麗。發髻盤紮得牢固，但是低垂的部分卻又自然而婉約，更襯得洛娘子芙蓉面，氣質嫻雅溫柔可親。

洛娘子左右歪頭看看，嘖嘖稱奇，“真是我想像中的發髻，我就想這樣梳，可總是梳不來。”

梳頭這事兒也是有天賦的，尤其自己給自己梳頭，想著這樣那樣，可手裏做出來的就大相逕庭，簡直氣人。

因為梳頭梳不好，所以她從小被姐妹嘲笑，嫁人以後還因為第二天見公婆梳頭梳得不好被婆婆斥罵，逼著她學，可她還是學不精致。婆婆因此罵她，她就回房跟頭發生氣，要拿剪刀剪掉，嚇得男人跑去跟他娘求情。後來婆婆死了，男人也縱容她，她就每天把頭發胡亂一挽，煩了就想剪掉，倒是逼著男人學會了盤頭。

最近小煩人精讓她男人出去辦事，她又不會梳頭了，整天亂糟糟的，小煩人精還笑話她適合當姑子。

能有什麽辦法呢？又不是她的錯！她手上也沒長眼睛好吧，鏡子裏看得好好的，心裏想的好好的，梳起來就變味兒了啊！

她左顧右盼，非常滿意，笑道：“多少錢？”

聶青禾梳頭的時候就跟她講過哪裏固定，用了一根小簪子，哪裏用了一個小發釵，現在梳頭是五文錢，簪子發釵一共是一兩三錢銀子。

她用的都是銀質的，所以在銀子本身的價值之上，還要附加工價和利潤，並不是隨便要價的。客人們自己也可以拿金銀來打首飾，需要工價費，還要交金銀器的稅。

“洛娘子要是不喜歡我用的小簪子小發釵，回頭可以來店裏退，一天一兩銀子只需要付十文錢即可。”

洛娘子很痛快地付錢，“不用退，我瞧著很好。”

她原本還尋思自己說隨便，那店家肯定會給自己插戴很多昂貴的金玉首飾呢。就那些金簪金釵，但凡裝飾一點珠寶上去，一支就要上十兩銀子去了。結果人家聶青禾根本沒有，僅僅是用了基本的固定工具，她對聶青禾印象極好。

等洛娘子走後，聶青禾去找林二掌櫃入賬。

柳大掌櫃聽說有人上門梳頭也過來看，正在用眼神擠兌林掌櫃呢。

林二還有點沒回過勁兒來，真有那不開眼的來找小丫頭梳頭啊？別說，梳得真挺好看，進來一個瘋婆娘，出去一個窈窕仕女。

柳大掌櫃親自給聶青禾拿了二十六文，加上她之前梳頭的十五文，給洛娘子梳頭的五文，目前一共賺了四十六文。

“青禾，恭喜！”柳大掌櫃越發看好她了，說完他還看了林二掌櫃一眼。

林二掌櫃不情不願地來了一句，“恭喜開張。”

聶青禾心裏高興，表情依然淡定得很。

洛娘子梳了個新頭型，走在路上回頭率高得很，她腳步越發輕快，走著走著都哼起了小曲兒。

她拐進巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一進門就看見兩個黑衣冷面的護衛樹樁子一樣杵在那裏，而正養病的賀馭則披著白衣，在風口裏慵懶地作死，哦，自己和自己下棋。

她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪裏不一樣了？”

賀馭撩起眼皮懶懶地瞥了她一眼，又低頭琢磨棋局，隨口道：“你這是要當姑子去了？”

洛娘子日常不會梳頭，挽了發髻沒多久就散掉，一來氣她在家裏就披頭散發的，反正婆婆死了沒人敢管她！

賀馭過來這些天倒是沒對此發表過意見。

今兒她把頭發梳得那麽整齊，兩鬢還有碎發垂下來，他還以為她氣不過都剪掉了呢。

洛娘子：……活該沒人給你娶媳婦！

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